Comprar directamente a una fábrica de calcetines: condiciones reales
Comprar directo en fábrica baja el precio por par y le da control sobre la especificación, a cambio de mínimos por diseño y color, plazos de 3 a 4 semanas más transporte, y el riesgo de stock en su balance. Comprar a un mayorista cuesta margen pero le da existencias inmediatas y cantidades pequeñas. El punto de cruce depende de su volumen por artículo, no de su facturación total.
Puntos clave
- El cálculo se hace por diseño y color, nunca sobre el total anual comprado.
- En fábrica describe el producto; en el mayorista elige entre lo que ya existe.
- Comprar directo significa asumir transporte, documentos y control de calidad, o subcontratarlos.
- El riesgo de stock pasa a usted en el momento en que compra directo.
- Muchas empresas hacen las dos cosas: básicos en fábrica, reposición puntual en mayorista.
Dónde está el punto de cruce
La cuenta es más sencilla de lo que parece. Si de un artículo en un color vende unos cientos de pares al año, el mayorista le sale más barato aunque el precio por par parezca más alto: está pagando por un stock que no financia usted.
Si de ese mismo artículo vende varios miles, la balanza se invierte. En EGE SOCKS el mínimo para producción con marca propia es normalmente de 1.200 pares por diseño; las condiciones finales dependen del hilo, la construcción, el envasado y los detalles del pedido.
El error habitual es razonar con el volumen anual total. Veinte mil pares suena a pedido de fábrica, pero repartidos en veinte artículos y tres colores son sesenta lotes pequeños.
Comparación por condiciones
| Aspecto | Fábrica | Mayorista |
|---|---|---|
| Precio por par | Más bajo con profundidad suficiente | Más alto, incluye margen |
| Especificación | Usted define hilo, agujas y construcción | Elige del surtido existente |
| Mínimo | Por diseño y color | Por caja o unidad |
| Plazo | 3 a 4 semanas más transporte | Inmediato desde stock |
| Riesgo de stock | Suyo | Del mayorista |
| Marca propia | Posible | Normalmente no |
| Transporte y aduana | Responsabilidad suya | Resuelto |
La ganancia principal no es el precio sino la especificación. En fábrica puede pedir algodón peinado 30/1 en 200N con puño de canalé y refuerzo de talón, en vez de trabajar con lo que hay disponible. Lo ajustable está detallado en fabricación de calcetines. Para marca propia, la vía de fábrica es en la práctica la única; véase calcetines de marca privada.
El escalado de precios
Pida el precio por tramos dentro del mismo diseño y color, no un precio único. Esa es la única forma de ver dónde está su punto óptimo.
El error frecuente al pedir oferta es solicitar precio para diez mil pares y luego repartirlos en diez diseños y tres colores. Son treinta combinaciones, cada una con su ajuste de máquina y su partida de hilo, y el efecto volumen no aparece por ninguna parte. Cuatro diseños en dos colores con más profundidad por combinación suele dar mejor precio con el mismo total.
Pago, transporte y documentos
Comprar directo trae consigo tareas que el mayorista le resolvía sin que usted las viera.
El incoterm es una de ellas. FOB desde puerto turco es la base habitual: la fábrica responde hasta la carga y usted organiza el transporte. Da control y permite consolidar envíos, pero es trabajo.
El etiquetado es otra. Quien comercializa el producto responde de la exactitud de la composición según el Reglamento UE 1007/2011. Comprando a un mayorista español, eso suele venir resuelto.
Y queda el control de calidad. Acuerde por adelantado si se inspecciona durante la producción, antes del embarque o ambos, y quién lo paga. La muestra firmada es la referencia en cualquier discusión posterior.
El modelo mixto
En la práctica muchas empresas no eligen. Fabrican sus básicos con profundidad suficiente bajo marca propia y completan el surtido con compra en stock para los artículos que rotan poco.
Funciona bien mientras mantenga los dos flujos separados en la planificación. Los pedidos de fábrica van en un calendario que resta 3 a 4 semanas de producción más transporte desde la fecha en que se quedará sin existencias, y 5 a 7 días de muestra si el artículo es nuevo. Si quiere revisar su propio surtido, puede pedir una oferta.
Lista de verificación técnica
- Calcule su volumen por diseño y color, no el anual total.
- Pida escalado de precios dentro del mismo diseño.
- Compare precio con transporte y aranceles incluidos, no precio de fábrica.
- Fije incoterm y puerto de destino en la oferta.
- Compruebe quién responde del etiquetado en su mercado.
- Acuerde el momento de control y el reparto de coste.
- Guarde la muestra firmada con partida de hilo y referencia de color.
- Deje el embalaje y el marcaje de cajas por escrito.
- Calcule reposiciones desde la fecha prevista de rotura de stock.
- Separe en su planificación los pedidos de fábrica y la compra en stock.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo compensa comprar directo a una fábrica de calcetines?
Cuando su volumen por diseño y color alcanza el mínimo con profundidad suficiente. Con unos cientos de pares por artículo, el mayorista suele salir más barato porque usted no financia el stock.
¿Cuál es el mínimo en una fábrica de calcetines?
Se aplica por diseño y color, no por envío. En EGE SOCKS el mínimo para producción personalizada es normalmente de 1.200 pares por diseño; las condiciones finales dependen del hilo, la construcción, el envasado y los detalles del pedido.
¿Por qué mi pedido grande no consigue mejor precio?
Porque el precio depende de la cantidad dentro de cada diseño y color. Un total elevado repartido en muchas combinaciones son lotes pequeños, cada uno con su ajuste de máquina y su partida de hilo.
¿Puedo tener marca propia comprando a un mayorista?
Normalmente no. La marca propia exige producción según su especificación, lo que en la práctica lleva a una fábrica que trabaje en régimen de marca privada u OEM.
¿Qué incoterm se usa habitualmente?
FOB desde puerto turco es la base más común, porque el comprador organiza el flete y puede consolidar envíos. EXW y CIF también se usan, con otro reparto de coste y riesgo.
¿Cuánto tarda un pedido de fábrica?
De 5 a 7 días la muestra en artículos nuevos y de 3 a 4 semanas la producción en serie, según cantidad, complejidad y disponibilidad del hilo. El transporte va aparte.
¿Se pueden combinar los dos canales?
Es lo habitual. Los básicos con profundidad van a fábrica bajo marca propia y los artículos de rotación baja se compran en stock.
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