Surtido de calcetines al por mayor: tallas, colores y rotación
Un surtido que rota se construye con pocas referencias y profundidad suficiente en cada una, no con muchas referencias y cantidades pequeñas de cada una. Elija tres o cuatro artículos que cubran uso diario, vestir y deportivo, con dos o tres colores cada uno, y decida el reparto de tallas a partir de lo que vende de verdad y no de una división a partes iguales.
Puntos clave
- Los mínimos se aplican por diseño y color, así que ampliar la gama inmoviliza más caja que profundizarla.
- Las tallas muertas son la pérdida silenciosa más habitual en el calcetín.
- Los básicos en color neutro venden todo el año; los estampados necesitan fecha de salida.
- Los packs múltiples suben el ticket y reducen manipulación en almacén.
- Los datos de venta de la primera temporada valen más que cualquier previsión previa.
Empiece estrecho y vaya profundo
El error más repetido al montar una gama es elegir diez referencias porque quedan bien en las fotos. Diez referencias en tres colores son treinta mínimos, treinta partidas de hilo y treinta líneas de inventario.
Cuatro artículos en dos colores son ocho líneas. Venden prácticamente lo mismo en la mayoría de canales y le dejan caja libre para el segundo pedido, que es el que se construye sobre datos reales.
En EGE SOCKS el mínimo para marca propia es normalmente de 1.200 pares por diseño. Las condiciones finales dependen del hilo, la construcción, el envasado y los detalles del pedido; las cifras exactas llegan con su presupuesto al pedir una oferta.
Mezcla de categorías
| Categoría | Construcción habitual | Papel en el surtido |
|---|---|---|
| Diario y casual | 156N algodón cardado 20/1 | Sostiene el volumen y la rotación |
| Vestir y negocio | 200N algodón peinado 30/1 | Margen mayor con demanda estable |
| Deportivo | Suela de rizo, refuerzo de talón | Menos estacional, más recompra |
| Verano | Bambú 20/1 en 200N | Cubre el pico de calor |
| Infantil | Escalado de tallas propio | Rotación rápida y recompra frecuente |
Los básicos en tonos neutros son la columna del surtido. Los artículos con dibujo aportan variedad, pero conviene que sigan siendo una parte pequeña en la primera temporada. Los detalles por categoría están en calcetines deportivos y en calcetines infantiles.
El reparto de tallas
Las tallas 39/42 y 43/46 cubren la mayor parte de la demanda adulta española, pero el reparto entre ambas no es igual en todos los canales.
Pida a la fábrica que embale en la proporción que usted vende de verdad y deje esa proporción escrita en la lista de embalaje, no en un correo. Una caja repartida a partes iguales le deja una talla parada al final de la temporada, y el valor de ese stock inmovilizado supera casi siempre cualquier céntimo negociado en el par.
En la primera temporada no tendrá datos. Empiece con una proporción razonable, registre la venta por talla desde el primer día y corrija en el segundo pedido.
Estacionalidad y momento de compra
El calcetín es menos estacional que casi toda la confección, pero los picos existen. Los artículos gruesos se mueven en otoño e invierno, los de algodón ligero y bambú en primavera y verano, y el deportivo se reparte de forma más uniforme durante el año.
Calcule hacia atrás: de 3 a 4 semanas de producción, de 5 a 7 días de muestra si el artículo es nuevo, y después el transporte. Un pedido que llega pasado el pico se vende con descuento, y ahí se evapora el margen sobre el que había montado la operación. Lo que se puede ajustar en producción está en fabricación de calcetines.
El formato de pack
El pack de tres o cinco sube el valor del ticket y reduce el número de manipulaciones en almacén. La unidad con cartón colgador funciona en el lineal. La bolsa suelta encaja en suministro a empresa.
Fije el formato antes del muestreo. Cambiarlo después de la aprobación devuelve parte del calendario al punto de partida, porque el embalaje afecta a impresión, montaje y plazo.
Lista de verificación técnica
- Limite la gama a tres o cuatro referencias en la primera temporada.
- Priorice profundidad por referencia sobre número de referencias.
- Pida el reparto de tallas por caja según su venta real.
- Registre la venta por talla y color desde el primer día.
- Ajuste el número de agujas a la categoría: 156N volumen, 200N vestir.
- Exija la composición en porcentajes, con elastano incluido.
- Fije el formato de pack antes del muestreo.
- Calcule la fecha de pedido hacia atrás desde el pico de temporada.
- Pida tramos de precio dentro del mismo diseño.
- Reserve una parte pequeña del presupuesto para artículos de prueba.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas referencias debe tener un primer surtido de calcetines?
Tres o cuatro referencias con profundidad suficiente funcionan mejor que una gama amplia, porque los mínimos se aplican por diseño y color. Además, una gama estrecha genera datos de venta más limpios para el segundo pedido.
¿Cómo reparto las tallas dentro de cada caja?
Según lo que vende de verdad, no a partes iguales. Deje la proporción escrita en la lista de embalaje y, si es su primera temporada, empiece con una estimación razonable y corríjala con los datos de venta.
¿Qué artículos rotan más rápido?
Los básicos en colores neutros y el calcetín infantil, por la frecuencia de recompra. Los artículos de vestir dan más margen con demanda estable, y el deportivo se reparte de forma más uniforme durante el año.
¿El calcetín es un producto de temporada?
Menos que casi toda la confección, pero con picos claros. Los artículos gruesos se mueven en otoño e invierno y los ligeros de algodón y bambú en primavera y verano.
¿Puede EGE SOCKS producir varias categorías en un mismo pedido?
Sí. EGE SOCKS produce calcetín diario y casual, de vestir y negocio, deportivo, promocional y de marca, e infantil cuando encaja. Los artículos con distinto número de agujas van en máquinas distintas y el calendario sigue esa mezcla.
¿Cómo afecta el número de colores al capital inmovilizado?
Cada color de cada diseño es un mínimo aparte y suele ser una partida de hilo aparte, así que ampliar colores compromete caja más rápido que ampliar diseños.
¿Con cuánta antelación hay que pedir para una temporada?
Restando desde la fecha en que quiere el producto en el lineal: de 3 a 4 semanas de producción, de 5 a 7 días de muestra en artículo nuevo, y el transporte según el incoterm acordado.
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