Nákup priamo z výroby namiesto veľkoobchodu: kde je prah
Nákup priamo z výroby znižuje cenu za pár a dáva vám kontrolu nad špecifikáciou. Výmenou za to platia minimá na dizajn a farbu, výrobná lehota 3 až 4 týždne plus preprava a skladové riziko na vašej strane. Veľkoobchod stojí maržu, dodá však okamžite a v malom množstve. Čo vyjde lacnejšie, určuje váš objem na artikel, nie celkový obrat.
Hlavné body
- Prah sa počíta na dizajn a farbu, nikdy z ročného nákupu.
- Pri výrobe produkt opisujete, pri veľkoobchode vyberáte z existujúceho.
- Priamy nákup znamená riešiť prepravu, doklady a kontrolu, alebo si to zaplatiť.
- Skladové riziko prechádza na vás vo chvíli, keď nakúpite priamo.
- Veľa firiem používa oboje: základné artikle z výroby, doplnky zo skladu.
Kde prah leží
Výpočet je jednoduchší, než sa zdá. Keď z jedného artikla v jednej farbe predáte za rok niekoľko stoviek párov, veľkoobchod vyjde lacnejšie, aj keď cena za pár vyzerá vyššia. Platíte za zásobu, ktorú nefinancujete.
Keď z toho istého artikla predáte niekoľko tisíc, pomer sa obracia. Minimum pre zákazkovú výrobu je u EGE SOCKS spravidla 1 200 párov na dizajn; konečné podmienky určuje priadza, konštrukcia, balenie a detaily objednávky.
Obvyklá chyba je počítať s ročným objemom. Dvadsaťtisíc párov znie ako výrobná zákazka, rozdelené do dvadsiatich artiklov v troch farbách je to šesťdesiat malých dávok.
Čo sa mení, riadok po riadku
| Hľadisko | Priamo z výroby | Veľkoobchod |
|---|---|---|
| Cena za pár | Nižšia pri dostatočnej hĺbke | Vyššia, obsahuje maržu |
| Špecifikácia | Určujete priadzu, ihly, konštrukciu | Výber zo sortimentu |
| Minimum | Na dizajn a farbu | Na kartón alebo kus |
| Lehota | 3 až 4 týždne plus preprava | Ihneď zo skladu |
| Skladové riziko | Vaše | Veľkoobchodu |
| Vlastná značka | Možná | Zvyčajne nie |
| Preprava a clo | Vaša starosť | Vyriešené |
Hlavný zisk nie je cena, ale špecifikácia. U výrobcu si viete objednať česanú bavlnu 30/1 na 200N s rebrovým lemom a zosilnenou pätou namiesto toho, čo je práve skladom. Čo sa dá nastaviť, opisuje stránka výroba ponožiek. Pre vlastnú značku je cesta cez výrobu prakticky jediná; pozri ponožky s privátnou značkou.
Čo prejde na vás
Dodacia podmienka je prvá položka. FOB z tureckého prístavu je obvyklý základ: výrobca zodpovedá do naloženia, prepravu si zabezpečujete vy. To dáva kontrolu a možnosť zlučovať zásielky, je to však práca.
Označenie výrobku je druhá. Kto tovar uvádza na trh, zodpovedá za správnosť zloženia vlákien podľa nariadenia EÚ 1007/2011. Pri nákupe od tuzemského veľkoobchodu to už býva vyriešené.
Zostáva kontrola kvality. Dohodnite vopred, či sa kontroluje počas výroby, pred odoslaním, alebo oboje, a kto to platí. Podpísaná schválená vzorka je referenciou pri každom neskoršom spore.
Nie každý artikel patrí do výroby
Najsilnejší argument proti úplnému prechodu na priamy nákup je tvar sortimentu. Pomalyobrátkový tovar viaže hotovosť celú sezónu a výrobné minimum na artikel, ktorého predáte 300 párov ročne, je zlý obchod bez ohľadu na jednotkovú cenu.
V praxi väčšina firiem delí. Základné artikle s reálnou hĺbkou idú do výroby pod vlastnou značkou, zvyšok sortimentu sa dopĺňa zo skladu. Funguje to, kým obe vetvy vediete v plánovaní oddelene. Rozdiely medzi kategóriami ukazujú stránky športové ponožky a business ponožky.
Konkrétne čísla pre váš sortiment získate pri dopyte. Vzorka trvá zvyčajne 5 až 7 dní, sériová výroba 3 až 4 týždne.
Technický kontrolný zoznam
- Spočítajte objem na dizajn a farbu, nie ročný nákup.
- Vyžiadajte množstevné pásma, aby ste našli vlastný prah.
- Porovnávajte konečnú cenu na sklade vrátane prepravy a cla.
- Uveďte dodaciu podmienku a cieľový prístav v ponuke.
- Overte, kto nesie zodpovednosť za označenie na vašom trhu.
- Dohodnite miesto kontroly a rozdelenie nákladov.
- Uschovajte podpísanú vzorku s číslom šarže priadze.
- Zapíšte balenie a značenie kartónov písomne.
- Doobjednávky počítajte spätne od dátumu vypredania.
- Veďte výrobné zákazky a skladový nákup oddelene.
Časté otázky
Kedy sa oplatí nakupovať priamo z výroby?
Len čo váš objem na dizajn a farbu naplní minimum s dostatočnou hĺbkou. Pri niekoľkých stovkách párov na artikel býva veľkoobchod lacnejší, pretože zásobu nefinancujete vy.
Aké je minimum u výrobcu ponožiek?
Minimá platia na dizajn a farbu, nie na zásielku. U EGE SOCKS je minimum pre zákazkovú výrobu spravidla 1 200 párov na dizajn; konečné podmienky závisia od priadze, konštrukcie, balenia a detailov objednávky.
Aká dodacia podmienka je obvyklá?
FOB z tureckého prístavu, pretože kupujúci si riadi prepravu a môže zásielky zlučovať. EXW a CIF sa tiež používajú, presúvajú však náklady a riziko inam.
Môžem mať vlastnú značku pri nákupe z veľkoobchodu?
Zvyčajne nie. Vlastná značka vyžaduje výrobu podľa vašej špecifikácie, čo v praxi znamená výrobcu pracujúceho v režime privátnej značky alebo OEM.
Kto zodpovedá za označenie výrobku?
Firma, ktorá tovar uvádza na trh. V EÚ musí zloženie vlákien zodpovedať skutočnosti podľa nariadenia 1007/2011.
Ako dlho trvá výrobná zákazka?
Pri novom artikli 5 až 7 dní vzorkovania, potom 3 až 4 týždne sériovej výroby podľa množstva, zložitosti a dostupnosti priadze, plus preprava.
Môžem používať oba kanály súčasne?
Áno, je to bežné. Základné artikle s hĺbkou idú do výroby pod vlastnou značkou a pomalyobrátkový tovar sa dopĺňa zo skladu.
Máte v hlave projekt?
Napíšte model, množstvo a termín. Odpovieme do jedného pracovného dňa.