Merter'den mi Üreticiden mi Almalı: Alıcı Tipine Göre Karar
Doğru cevap alıcı tipine göre değişir. Küçük adette çeşit gerekiyorsa ve ürünün tekrar bulunması şart değilse İstanbul toptan pazarı işini görür. Rafta süreklilik, sabit kalite ve kendi markanız gerekiyorsa üretim modeli gerekir. Ayrım noktası fiyat değil, ürün başına adediniz ve tekrar sipariş ihtiyacınızdır.
Öne çıkanlar
- Pazar hız ve çeşit verir, üretim süreklilik ve kontrol verir.
- Ürün başına birkaç yüz çiftte pazardan almak genelde daha mantıklı.
- Tekrar satacağınız bir ürün varsa pazar bu ihtiyacı karşılamaz.
- Kendi markanız ancak üretim yoluyla kurulur.
- Çoğu firma iki kanalı birlikte kullanır.
Alıcı tipine göre tablo
| Alıcı tipi | Genelde öne geçen kanal | Sebep |
|---|---|---|
| Küçük perakendeci | Pazar | Az adette çok çeşit gerekir |
| E-ticaret satıcısı, yeni başlayan | Pazar | Nakit bağlamadan test etmek ister |
| E-ticaret satıcısı, oturmuş ürünü olan | Üretim | Satan ürünü tekrar bulmak gerekir |
| Zincir mağaza | Üretim | Rafta süreklilik ve asorti kontrolü şart |
| Promosyon firması | Üretim | Logo ve teknik dosya gerektirir |
| İhracatçı | Üretim | Kompozisyon, belge ve süreklilik gerekir |
| Sezonluk fırsat alıcısı | Pazar | Süreklilik aranmaz |
Pazarın güçlü olduğu yer
Toptan pazarın gerçek avantajı hızdır. Bugün gidip yarın satabilirsiniz. Adet şartı yoktur, çeşit geniştir ve ürünü elinizle görürsünüz.
Yeni bir ürünü test etmek için bu ciddi bir avantaj. Beş farklı modeli küçük adette alıp hangisinin döndüğünü görmek, üretimde mümkün değil; çünkü orada her model ayrı bir minimum demek.
Yeni başlayan bir e-ticaret satıcısı için de mantıklı: nakit bağlamadan hangi ürünün sattığını öğrenirsiniz.
Üretimin güçlü olduğu yer
Üretimin avantajı iki kelimede: süreklilik ve kontrol.
Satan bir ürününüz varsa, onu tekrar tekrar üretebilmek işin temelidir. Pazarda parti bittiğinde ürün de biter; müşteriye "kalmadı" demek zorunda kalırsınız.
Kontrol tarafı ise ürünü tarif edebilmek. 200N penye 30/1 gövde, ribana lastik, takviyeli topuk, sizin belirlediğiniz beden dağılımı ve kendi etiketiniz. Bunların hiçbiri stoktan alımda mümkün değil. Ayarlanabilir kalemler çorap üretimi sayfasında, marka tarafı özel etiketli çorap sayfasında.
EGE SOCKS'ta özel üretim için minimum sipariş tipik olarak desen başına 1.200 çifttir; iplik, örgü yapısı ve paketleme gibi detaylara bağlı kesin şartlar teklif alırken netleşir. Numune 5-7 gün, seri üretim 3-4 hafta sürer.
Geçiş anı
Çoğu alıcı pazardan başlar ve bir noktada üretime geçer. O nokta genelde şu üç işaretle gelir.
Birincisi, aynı üründen tekrar tekrar alım yapıyorsunuz ama stok bulamamaya başladınız. İkincisi, müşteriniz belirli bir ürünü adıyla sorar oldu. Üçüncüsü, fiyat rekabetinde sıkıştınız; çünkü sattığınız ürünü üç kişi daha satıyor.
Bu üç işaretten ikisi varsa, üretim modelinin rakamlarını görmenin zamanı gelmiştir. Bir kanaldan diğerine tamamen geçmek zorunda da değilsiniz.
İkisini birlikte kullanmak
Yaygın düzen şu: çekirdek ürünler üretimden, tamamlayıcılar pazardan.
Yıl boyu satan nötr renkli temel modelleri kendi markanızla ürettirirsiniz; böylece süreklilik ve fiyat hâkimiyeti olur. Yavaş dönen, denemelik ve sezonluk pozisyonları pazardan tamamlarsınız; böylece o ürünlere nakit bağlamazsınız.
İki akışı stok planında ayrı izlemek şartıyla bu düzen iyi çalışır. Ürün gruplarının davranışı için günlük çorap ve spor çorap sayfalarına bakabilirsiniz.
Alıcı için teknik kontrol listesi
- Ürün başına yıllık adedinizi hesaplayın, toplam ciro üzerinden değil.
- Tekrar sipariş ihtiyacınızın olup olmadığına karar verin.
- Kendi marka hedefiniz varsa üretim modelini değerlendirin.
- Pazardan alırken iplik, iğne sayısı ve kompozisyonu sorun.
- Pazardan alırken koli içi beden dağılımını öğrenin.
- Üretimde adedi desen ve renk bazında hesaplayın.
- Üretimde teknik dosyayı eksiksiz hazırlayın.
- Nakit bağlama süresini iki kanalda ayrı hesaplayın.
- Çekirdek ve tamamlayıcı ürünleri ayırın.
- İki akışı stok planında ayrı izleyin.
Sıkça sorulan sorular
Toptan pazardan almak mı, üreticiden almak mı daha mantıklı?
Alıcı tipine göre değişir. Küçük adette çeşit gerekiyorsa ve tekrar bulunabilirlik şart değilse pazar; süreklilik, sabit kalite ve kendi marka gerekiyorsa üretim.
Yeni başlayan bir satıcı hangisini seçmeli?
Genelde pazar. Küçük adette birkaç modeli test edip hangisinin döndüğünü görmek, nakit bağlamadan öğrenmenin en hızlı yoludur.
Üretime ne zaman geçmeli?
Aynı üründen tekrar tekrar alım yapıp stok bulamamaya başladığınızda, müşteriniz belirli bir ürünü adıyla istediğinde ya da aynı ürünü satan rakiplerle fiyatta sıkıştığınızda.
Pazardan alırken neyi sormalıyım?
İplik cinsi ve numarasını, iğne sayısını, kompozisyonu yüzde olarak ve koli içi beden dağılımını. Ayrıca ürünün tekrar bulunup bulunamayacağını.
Kendi markamı pazardan alarak kurabilir miyim?
Genelde hayır. Kendi marka üretimi, kendi teknik dosyanıza göre çalışan bir üreticiyi gerektirir; stoktan alımda ürünü tarif etme imkânı yoktur.
EGE SOCKS ile çalışmak için minimum ne kadar?
Adet desen ve renk bazında hesaplanır. Özel üretim için minimum sipariş tipik olarak desen başına 1.200 çifttir; kesin şartlar iplik, örgü yapısı, paketleme ve sipariş detaylarına göre şekillenir.
İki kanalı birlikte kullanmak mümkün mü?
Evet, yaygın olan da bu. Çekirdek ürünler üretimden kendi markayla alınır, yavaş dönen ve denemelik pozisyonlar pazardan tamamlanır.
Aklınızda bir proje mi var?
Model, adet ve termini iletin. Bir iş günü içinde yanıt alırsınız.